Jedno pytanie do AI, właściwe firmy w CRM: jak korzystać z Innovadata MCP
Lista firm jest użyteczna dopiero wtedy, gdy handlowiec wie, dlaczego każda pozycja się na niej znalazła. Innovadata MCP pomaga zacząć od pytania zadanego w zwykłym języku, sprawdzić liczbę wyników i dopiero potem pobrać dane dla małej, sensownej grupy.
Na przykład: "Znajdź w Polsce firmy czynne jako podatnicy VAT, z kapitałem powyżej miliona i adresem e-mail. Najpierw pokaż samą liczbę."
AI dobiera filtry Innovadata i odpowiednie kody PKD. Nie trzeba znać składni API, aby zbudować pierwszy segment.
Rola MCP w tym procesie
MCP łączy klienta AI z Innovadata. AI może sprawdzić filtry dostępne dla Polski, wyszukać kody PKD, policzyć grupę firm, pobrać niewielką próbkę i otworzyć szczegółowy profil wybranej spółki.
Dobry proces ma kilka prostych kroków:
- Sprawdź filtry dostępne dla Polski.
- Policz segment przed pobraniem rekordów.
- Przejrzyj kilka firm.
- Dopiero po akceptacji przekaż dane do CRM przez oddzielne połączenie.
Innovadata MCP wyszukuje i odczytuje dane. Zapis w CRM wykonuje osobna integracja: API CRM, połączenie MCP CRM, Make, n8n, webhook albo eksport do arkusza. Dzięki temu można odrzucić duplikaty i słabe dopasowania, zanim trafią do procesu sprzedaży.
Adres MCP to https://app.innovadata.eu/mcp. W kliencie obsługującym MCP ustaw Streamable HTTP oraz klucz Bearer. Klucz powinien pozostać w bezpiecznych ustawieniach klienta, a nie w materiale szkoleniowym, kodzie strony czy bibliotece promptów.
Trzy sprawdzone segmenty w Polsce
23 lipca 2026 wykonaliśmy trzy bezpłatne zapytania count_companies. Wyniki są bieżącym obrazem danych rejestrowych i z czasem będą się zmieniać.
| Zastosowanie | Sprawdzony segment | Wynik |
|---|---|---|
| Konta kapitałowe | Aktywny VAT, kapitał 1 mln+, e-mail | 7 627 |
| Firmy gotowe do kontaktu | Aktywny VAT, strona internetowa i telefon | 31 407 |
| Segment wielokanałowy | E-mail, telefon i strona internetowa | 31 252 |
Różnica między drugim i trzecim wynikiem jest niewielka, ale ma znaczenie przy budowie kampanii. Jeśli warunek VAT ma być ważny dla oferty, trzeba go zachować. Jeśli nie, nie warto udawać, że jest potrzebny.
Trzy praktyczne sposoby wykorzystania danych
1. Wybierz konta, które uzasadniają dłuższe przygotowanie
7 627 firm spełniło warunki aktywnego VAT, kapitału powyżej miliona i dostępnego e-maila. To dobry punkt startu dla sprzedaży, w której jedna umowa ma większą wartość. Lista wymaga jeszcze podziału na branże, województwa i konkretne hipotezy handlowe.
Znajdź w Polsce firmy czynne jako podatnicy VAT, z kapitałem powyżej miliona i e-mailem. Najpierw policz wynik. Potem pokaż pięć przykładów z numerem rejestrowym, branżą, lokalizacją i dostępnymi polami finansowymi.
2. Użyj kanałów kontaktu do ułożenia kolejności pracy
31 407 firm miało aktywny VAT, stronę internetową i telefon. To nie oznacza, że trzeba do nich natychmiast dzwonić. Ten filtr pomaga wskazać firmy, dla których kontakt telefoniczny i późniejsza weryfikacja strony są możliwe. Następny krok powinien dodać PKD, lokalizację oraz wielkość firmy.
W CRM warto zapisać numer rejestrowy, nazwę, PKD, źródło, datę zapytania oraz etykietę kampanii. Numer rejestrowy powinien być głównym polem do wykrywania duplikatów.
3. Zbuduj segment dla konkretnego sposobu dotarcia
31 252 firmy miały e-mail, telefon i stronę. Taki segment ma sens, gdy zespół pracuje różnymi kanałami, ale tylko wtedy, gdy wiadomość jest dopasowana do branży i roli firmy. Nie wysyłaj jednej ogólnej sekwencji do całej grupy. Zacznij od kilku PKD i małej próbki.
Znajdź w Polsce firmy z e-mailem, telefonem i stroną w wybranym PKD. Wyklucz numery rejestrowe, które są już w CRM. Przed utworzeniem rekordów pokaż mi podgląd i możliwe duplikaty.
Prompty, które warto zachować
Jakie filtry są dostępne dla Polski? Wyjaśnij je krótko, zanim zbudujesz segment.
Znajdź firmy podobne do naszych najlepszych klientów pod względem PKD, wielkości i lokalizacji.
Sprawdź tę firmę po numerze rejestrowym i podsumuj w pięciu punktach jej status, branżę, kontakty i dostępne dane finansowe.
Najpierw pokaż tylko liczbę i pięć rekordów. Wyjaśnij, które filtry zastosowałeś.
Jak zatwierdzone dane trafiają do CRM
Użyj numeru rejestrowego jako zewnętrznego, unikalnego identyfikatora w CRM. Przekazuj tylko potrzebne pola: nazwę, PKD, adres, kanały kontaktu, dane finansowe oraz datę źródła. Poproś AI o podgląd przed zapisaniem nowych firm i o wskazanie możliwych duplikatów.
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Microsoft Dataverse i inne systemy CRM udostępniają API do tworzenia oraz aktualizacji firm. Najważniejsze są proste reguły: kto zatwierdza nowe konta, jak wykrywamy duplikaty i po czym rozpoznajemy źródło kampanii.
Korzystaj z danych odpowiedzialnie
Publiczne dane firmowe i służbowe kanały kontaktu mogą wspierać sprzedaż B2B, ale sama lista nie daje automatycznej zgody na kontakt z każdym. Oceń podstawę prawną kampanii, lokalne zasady marketingu bezpośredniego i łatwą możliwość rezygnacji z kontaktu. Przy danych osobowych dokumentuj cel i ogranicz zakres danych do koniecznego minimum.
Zacznij od jednego wąskiego segmentu i pięciu firm. Jeśli handlowiec potrafi uzasadnić ich wybór, można przejść dalej.