Kas yra EVRK ir kaip jį naudoti ieškant tinkamų įmonių?
Kas yra EVRK?
EVRK yra ekonominės veiklos rūšių klasifikatorius. Jis parodo, kuo įmonė užsiima.
Lietuvoje įmonėms yra priskiriama bent viena veiklos rūšis. Ji nurodoma EVRK kodu.
Pavyzdžiui, įmonės veikla gali būti susijusi su:
- statyba
- transportu
- IT paslaugomis
- mažmenine prekyba
- gamyba
Paprastai tariant, EVRK padeda suprasti, kokioje srityje įmonė veikia.
Kodėl EVRK yra svarbus?
Produkto ar paslaugos ne visada galima siūlyti visiems.
Būtent čia EVRK yra naudingas. Jis padeda atskirti įmones pagal veiklos sritį.
Pavyzdžiui:
- jei siūlote programinę įrangą buhalteriams, jums reikia rasti buhalterines paslaugas teikiančias įmones
- jei siūlote paslaugą statybų sektoriui, reikia rasti statybos įmones
- jei ieškote konkrečios srities partnerių, EVRK padeda susiaurinti rinką
Naudojant EVRK, įmones galima filtruoti pagal veiklos sritį.
Kaip naudoti EVRK?
Naudojant EVRK klasifikatorių, galima gana paprastai rasti įmones, veikiančias konkrečioje srityje.
Pavyzdžiui, jei norite rasti statybos įmones, galite pasirinkti su statyba susijusius EVRK kodus ir pagal juos atrinkti įmones.
Tačiau čia yra vienas svarbus dalykas.
Naudojant vien tik EVRK, gero pardavimų sąrašo negausite
Kodėl? Todėl, kad toje pačioje veiklos srityje gali būti labai skirtingų įmonių:
- viena yra labai maža
- kita yra didelė ir sparčiai auganti
- viena veikia tik viename regione
- kita dirba visoje Lietuvoje
- kai kurios yra aktyvios, o kai kurios — ne itin
Tai reiškia, kad EVRK padeda pradėti atranką, bet vien jo dažniausiai nepakanka.
Kur dažniausiai suklystama?
Dažniausiai klaida daroma tada, kai rinkodaroje bandoma pasiekti visas įmones, rastas pagal vieną EVRK kodą.
Rezultatas dažnai būna silpnas, nes sąrašas yra per platus.
Jame gali būti įmonių:
- kurioms jūsų paslaugos nereikia
- kurios neturi tam biudžeto
- kurios yra per mažos jūsų pasiūlymui
- kurios netinka pagal vietą ar profilį
Tai reiškia daug darbo, bet mažai rezultatų.
Kaip gauti daugiau naudos iš EVRK?
EVRK geriausiai veikia tada, kai jis naudojamas kartu su kitais filtrais.
Pavyzdžiui, galima papildomai pridėti:
- apyvartą
- darbuotojų skaičių
- vietą
- įmonės amžių
- PVM mokėtojo statusą
- augimą arba pokyčius įmonėje
Tada gaunate ne tiesiog vienos srities įmones, o daug tikslesnį sąrašą.
Pavyzdžiui, ne tiesiog:
"statybos įmonės"
o:
"Vilniuje ir Vilniaus apskrityje veikiančios statybos įmonės, kurių apyvarta yra 1–5 milijonai eurų ir kurios turi bent 5 darbuotojus"
Tai jau yra daug naudingesnis pagrindas pardavimams.
Kaip padeda Innovadata?
Innovadata padeda naudoti EVRK taip, kad jis duotų realios verslo naudos.
Užuot tiesiog pasirinkę vieną veiklos sritį ir gavę ilgą bendrą sąrašą, su Innovadata galite atranką padaryti daug tikslesnę.
Galite naudoti EVRK kartu su kitais įmonių duomenimis ir kurti sąrašą pagal tai, koks yra jūsų idealus klientas.
Pavyzdžiui, galite matyti:
- kokioje veiklos srityje įmonė veikia
- kokia yra jos apyvarta
- kur ji yra įsikūrusi
- kiek darbuotojų ji turi
- ar ji atitinka jūsų tikslinės auditorijos sąlygas
Tai padeda taupyti laiką ir sumažina nereikalingą darbą.
Praktinis pavyzdys
Tarkime, kad siūlote paslaugą gamybos įmonėms.
Vienas variantas — ieškoti tiesiog visų su gamyba susijusių įmonių. Tačiau tai duos per platų rezultatą.
Daug geriau ieškoti, pavyzdžiui:
- gamybos įmonių
- Lietuvoje
- su apyvarta nuo 500 000 eurų
- turinčių bent 10 darbuotojų
Toks sąrašas jau yra daug arčiau tų įmonių, kurioms iš tikrųjų verta rašyti arba skambinti.
Santrauka
EVRK yra paprastas ir naudingas būdas suprasti, kuo įmonė užsiima.
Tai geras pradinis taškas, jei norite rasti konkrečios srities įmones.
Tačiau tikroji nauda atsiranda tada, kai EVRK naudojamas kartu su kitais filtrais. Tuomet vietoje bendro sąrašo gaunate tikslinę atranką, su kuria realiai galima dirbti pardavimuose.
Innovadata padeda šį darbą padaryti paprastesnį, nes pagal EVRK galite greitai rasti įmones, kurios daug geriau atitinka jūsų tikslinę auditoriją.
Jei norite rasti ne tiesiog daugiau įmonių, o tinkamesnes įmones, pradėkite nuo EVRK ir toliau filtruokite protingai.