Yksi kysymys AI:lle, oikeat yritykset CRM:ään: Innovadata MCP käytännössä
Prospektointi alkaa usein liian suuresta listasta. Innovadata MCP:llä voi aloittaa toisin. Kerro AI:lle millaisia yrityksiä haet, tarkista määrä ennen tietojen hakemista ja tuo CRM:ään vain ne yritykset, jotka sopivat oikeasti myynnin työhön.
Voit esimerkiksi kirjoittaa: "Etsi Suomessa ALV-rekisterissä olevat yritykset, joilla on verkkosivusto. Näytä ensin määrä, älä vielä tuo rivejä."
AI muuttaa pyynnön Innovadatan hakuehdoiksi. Sinun ei tarvitse muistaa API-parametreja tai käydä läpi pitkää suodatinlistaa.
Mitä MCP tekee tässä työnkulussa
MCP on yhteys, jonka kautta AI-asiakas käyttää Innovadatan yritysdataa työkaluna. Se voi tarkistaa Suomen käytettävissä olevat suodattimet, hakea toimialakoodit, laskea kohderyhmän, etsiä yrityksiä ja avata yksittäisen yrityksen tarkemman profiilin.
Hyvä työjärjestys on selkeä:
- Pyydä AI:tä tarkistamaan maan suodattimet.
- Laske kohderyhmä ennen kuin haet yritysrivit.
- Katso pieni otos ja tee laadun tarkistus.
- Vie hyväksytyt yritykset CRM:ään erillisen CRM-yhteyden kautta.
Innovadata MCP hakee ja lukee dataa. CRM:ään kirjoittaminen tehdään CRM:n API:n, CRM:n oman MCP-yhteyden tai esimerkiksi Make-, n8n-, webhook- tai taulukkoautomaatioiden avulla. Tämä jako on käytännöllinen. Myyntitiimi ehtii tarkistaa kohderyhmän ja poistaa kaksoiskappaleet ennen kuin mitään päätyy myyntiputkeen.
MCP-osoite on https://app.innovadata.eu/mcp. Lisää se MCP-yhteensopivaan AI-asiakkaaseen Streamable HTTP -yhteydellä ja Bearer-avaimella. Säilytä avain asiakkaan suojatuissa asetuksissa, ei verkkosivun koodissa eikä jaetussa ohjeessa.
Kolme Suomessa tehtyä segmenttitarkistusta
Suoritimme alla olevat count_companies-laskennat 23.7.2026. Ne ovat rekisteritietoon perustuvia hetkellisiä määriä ja muuttuvat ajan myötä.
| Käyttötapa | Tarkistettu kohderyhmä | Määrä |
|---|---|---|
| Digitaalinen B2B-segmentti | ALV-rekisterissä, verkkosivusto olemassa | 61 795 |
| Tili- ja domainpohjainen ABM | Rekisteröity domain ja verkkosivusto | 41 579 |
| Verkkosivuston tarkistuslista | Rekisteröity domain, mutta rekisterissä ei verkkosivustoa | 72 072 |
Viimeinen luku ei tarkoita, että kaikilta 72 072 yritykseltä puuttuisi verkkosivusto. Se tarkoittaa, että verkkosivustoa ei löydy tästä rekisterikentästä. Siksi kyse on tarkistuslistasta, ei valmiista massakampanjasta.
Kolme toimivaa tapaa hyödyntää tuloksia
1. Rajaa ensin yritykset, joilla on selkeä digitaalinen läsnäolo
61 795 ALV-rekisteröityä yritystä, joilla on verkkosivusto, on laaja lähtöjoukko. Sitä kannattaa rajata toimialalla, alueella tai asiakkaan kokoluokkaa vastaavilla tiedoilla. Hyvä myyntilista ei synny yhdestä suodattimesta, vaan siitä että myyjä tietää miksi juuri tämä yritys kuuluu listalle.
Kokeile tätä:
Mitkä toimiala- ja aluefiltterit ovat Suomessa käytettävissä? Etsi ALV-rekisteröidyt yritykset, joilla on verkkosivusto. Laske määrä ensin ja palauta sen jälkeen vain viisi esimerkkiä.
2. Käytä domainia kaksoiskappaleiden ja ABM-listan apuna
Rekisteröity domain on hyödyllinen tunniste, kun CRM:ssä on jo yrityksiä eri kirjoitusasuilla. 41 579 yrityksen segmentti, jossa sekä domain että verkkosivusto löytyvät, sopii erityisesti tilipohjaiseen myyntiin. Domain ei korvaa yritystunnusta, mutta se auttaa yhdistämään tietoja ja vähentää turhia uusia rivejä.
Tallenna CRM:ään vähintään yritystunnus, nimi, domain, lähde ja haun päivämäärä. Kun AI ehdottaa uutta yritystä, pyydä sitä tarkistamaan ensin löytyykö sama yritystunnus tai domain jo CRM:stä.
3. Tee "verkkosivu puuttuu" -havainnosta tutkimustehtävä
72 072 yrityksellä oli rekisteröity domain, mutta verkkosivustokenttä puuttui. Se voi kiinnostaa verkkopalvelu-, analytiikka- ja digitaalisen myynnin toimijoita. Silti viestiä ei pidä lähettää pelkän kentän perusteella. Tarkista ensin pieni otos selaamalla tai pyydä AI:tä merkitsemään epävarmat tapaukset erikseen.
Hyvä pyyntö on:
Hae Suomessa yritykset, joilla on rekisteröity domain mutta ei verkkosivustoa rekisterikentässä. Ryhmittele ne toimialoittain. Näytä viisi yritystä tarkistettavaksi ja merkitse, ettei puuttuva kenttä yksin todista verkkosivuston puuttumista.
Kysymyksiä, joita kannattaa käyttää
Mitkä suodattimet ovat Suomessa saatavilla? Selitä ne lyhyesti suomeksi.
Etsi meille nykyisiä asiakkaita muistuttavat yritykset toimialan, alueen ja koon perusteella. Jätä pois CRM:ssä jo olevat yritystunnukset.
Hae yritys yritystunnuksella ja tee lyhyt taustayhteenveto: tila, toimiala, yhteystiedot ja mahdolliset taloustiedot.
Näytä ensin vain määrä ja viisi riviä. Kerro samalla mitä suodattimia käytit.
Miten tieto päätyy CRM:ään
Käytä yritystunnusta CRM:n ulkoisena yksilöllisenä tunnisteena. Siirrä vain ne kentät, joita myynti tarvitsee: nimi, toimiala, osoite, domain, yhteystiedot, henkilöstön koko ja lähteen päivämäärä. Pyydä AI:tä näyttämään esikatselu ennen kirjoitusta.
HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Microsoft Dataverse ja monet muut CRM-järjestelmät tarjoavat rajapinnan yritystietueiden luomiseen ja päivittämiseen. Käytännön työssä tärkeintä on välttää kaksoiskappaleet, säilyttää lähde ja päivämäärä sekä hyväksyttää suuret siirrot ihmisellä.
Käytä dataa harkiten
Yritysdata ja julkiset työyhteystiedot voivat tukea B2B-myyntiä, mutta lista ei ole automaattinen lupa lähestyä kaikkia. Arvioi kampanjan oikeusperuste, noudata suoramarkkinointia koskevia paikallisia sääntöjä ja tee kieltäytyminen helpoksi. Jos käytät henkilötietoja, kirjaa käyttötarkoitus ja pidä kerättävä tieto mahdollisimman vähäisenä.
Aloita yhdestä rajatusta segmentistä ja viidestä yrityksestä. Pieni, hyvin tarkistettu lista kertoo yleensä enemmän kuin tuhannen rivin lataus.