Mis on EMTAK ja kuidas seda kasutada õigete ettevõtete leidmiseks?
Mis on EMTAK?
EMTAK on tegevusala klassifikaator. See näitab, millega ettevõte tegeleb.
Igal ettevõttel on äriregistris märgitud vähemalt üks tegevusala. See on EMTAK koodina kirjas.
Näiteks võib ettevõtte tegevusala olla seotud:
- ehitusega
- transpordiga
- IT-teenustega
- jaekaubandusega
- tootmisega
Lihtsalt öeldes aitab EMTAK aru saada, mis valdkonnas ettevõte tegutseb.
Miks EMTAK oluline on?
Toodet või teenust ei saa alati pakkuda kõigile.
Just siin on EMTAK kasulik. See aitab sul eristada ettevõtteid valdkonna järgi.
Näiteks:
- kui pakud tarkvara raamatupidajatele, on sul vaja leida raamatupidajaid
- kui pakud teenust ehitussektorile, on vaja leida ehitusega tegelevaid ettevõtteid
- kui otsid kindla valdkonna koostööpartnereid, aitab EMTAK turgu kitsendada
EMTAK abil saab ettevõtteid filtreerida.
Kuidas EMTAK-it kasutada?
EMTAK klassifikaatori abil saab väga lihtsalt leida õiges valdkonnas tegutsevaid ettevõtteid.
Näiteks tahad leida ettevõtteid, kes tegutsevad ehituses. Siis otsid ehitusega seotud EMTAK koodid ja leiad selle alusel ettevõtteid.
Aga siin tuleb üks oluline asi.
EMTAK üksi kasutades ei saa head müüginimekirja
Miks? Sest sama tegevusala sees võivad olla väga erinevad ettevõtted:
- üks on väga väike
- teine on suur ja kiiresti kasvav
- üks tegutseb ainult ühes maakonnas
- teine üle Eesti
- mõni on aktiivne, mõni mitte eriti
See tähendab, et EMTAK aitab sul alustada, aga üksi sellest tavaliselt ei piisa.
Kus on lihtne eksida?
Kõige rohkem eksitakse siis, kui turunduslikult sihitakse kõiki ettevõtteid, keda EMTAK koodiga leiti.
Tulemus on sageli halb, sest nimekiri on liiga lai.
Seal sees võivad olla ettevõtted:
- kes ei vaja sinu teenust
- kes ei oma selleks eelarvet
- kes on sinu jaoks liiga väikesed
- kes ei sobi asukoha või profiili järgi
See tähendab palju tööd, aga vähe tulemusi.
Kuidas EMTAK-ist rohkem kasu saada?
EMTAK töötab kõige paremini siis, kui seda kasutada koos teiste filtritega.
Näiteks võib lisada juurde:
- käive
- töötajate arv
- asukoht
- ettevõtte vanus
- KMKR staatus
- kasv või muutused ettevõttes
Siis ei saa sa lihtsalt valdkonna ettevõtteid, vaid saad palju täpsema nimekirja.
Näiteks mitte lihtsalt:
"ehitusettevõtted"
vaid hoopis:
"Tallinnas ja Harjumaal tegutsevad ehitusettevõtted, kelle käive on 1–5 miljonit eurot ja kellel on vähemalt 5 töötajat"
See on juba palju kasulikum sisend müügile.
Kuidas Innovadata aitab?
Innovadata aitab EMTAK-it kasutada nii, et sellest oleks päriselt kasu.
Selle asemel, et võtta lihtsalt üks tegevusala ja saada pikk üldine nimekiri, saad Innovadata abil teha valiku palju täpsemaks.
Saad kasutada EMTAK-it koos teiste andmetega ja ehitada nimekirja vastavalt sellele, milline on sinu ideaalne klient.
Näiteks saad vaadata:
- mis tegevusalal ettevõte tegutseb
- kui suur on tema käive
- kus ta asub
- kui palju tal on töötajaid
- kas ta vastab sinu sihtgrupi tingimustele
See aitab säästa aega ja vähendab tühja tööd.
Praktiline näide
Oletame, et pakud teenust tootmisettevõtetele.
Üks variant on otsida lihtsalt kõik tootmisega seotud ettevõtted. Aga see annab sulle liiga laia tulemuse.
Palju parem on otsida näiteks:
- tootmisettevõtted
- Eestis
- käive alates 500 000 eurost
- vähemalt 10 töötajat
Selline nimekiri on juba palju lähemal sellele, kellele tasub päriselt kirjutada või helistada.
Kokkuvõte
EMTAK on lihtne ja kasulik viis aru saada, millega ettevõte tegeleb.
See on hea algus, kui tahad leida õige valdkonna ettevõtteid.
Aga päris kasu tuleb siis, kui kasutad EMTAK-it koos teiste filtritega. Siis saad üldise nimekirja asemel sihitud valimi, millega on päriselt võimalik müüki teha.
Innovadata aitab selle töö lihtsamaks teha, sest saad EMTAK-i põhjal kiiresti leida ettevõtted, kes sobivad sinu sihtgruppi palju paremini.
Kui tahad leida mitte lihtsalt rohkem ettevõtteid, vaid õigemaid ettevõtteid, siis alusta EMTAK-ist ja filtreeri edasi targalt.