Kuidas luua müüginimekirjad, mis tegelikult töötavad?

Äriregister ei ole müügitööriist

Paljud ettevõtted alustavad uute klientide leidmist Äriregistrist. See on loogiline esimene samm, kuid probleem tekib siis, kui nimekirjast saab liiga pikk ja ebatäpne.

Kui nimekirjas on liiga palju ettevõtteid, kes ei sobi sinu ideaalse kliendi profiiliga, kulutad väärtuslikku aega kontaktidele, kellega koostöö ei too tulemust.

Kuidas leida õiged kontaktid?

Tõhusa müüginimekirja koostamiseks on oluline vaadata ettevõtte nime asemel täpsemalt detaile:

• Tegevusala (EMTAK kood) — näitab täpselt, mida ettevõte teeb. Selle abil saad filtreerida välja ainult need ettevõtted, kes tegutsevad sinu jaoks olulises valdkonnas.
• Ettevõtte suurus ja käive — kui su toode sobib keskmise suurusega ettevõtetele, pole mõtet helistada üheliikmelistele OÜ-dele ega suurkorporatsioonidele.
• Asukoht — Tallinna ettevõttel ja Ida-Virumaa ettevõttel on erinevad vajadused. Asukoha filter aitab keskenduda õigele regioonile.
• KMKR staatus — aitab filtreerida välja aktiivselt tegutsevad ettevõtted, kellega on reaalne koostöö võimalus.

Nimekiri vs müügitööriist

Kui need filtrid on paigas, muutub nimekiri tõeliseks tööriistaks, mis aitab täiendada CRM-i ja kiirendada müügiprotsessi.

Mõelge sellele nii: kui teil on nimekiri 10 000 ettevõttega, kellest ainult 500 sobivad teie sihtrühmaga, siis raiskate 95% ajast. Kui aga alustate 500 õige ettevõttega, siis iga kõne ja iga kiri viib teid lähemale tehingule.

Kuidas saab Innovadata abiks olla?

Innovadata on loodud just selleks, et sa ei peaks tuhandeid ridu käsitsi läbi vaatama. Meie platvorm võimaldab:

• Filtreerida Eesti, Läti, Leedu, Norra ja Soome ettevõtteid EMTAK/NACE koodi, asukoha, käibe ja töötajate arvu järgi
• Laadida tulemused alla XLSX-failina, mis on valmis CRM-i importimiseks
• Näha täpset ettevõtete arvu ja hinda enne maksmist

Hinnad alates €0,04 ettevõtte kohta. Tellimust ega kuutasu pole — maksad ainult selle eest, mida alla laadid.

Kokkuvõte

Hea müük ei alga pikast nimekirjast. Hea müük algab õigesti valitud sihtrühmast.

Proovi ise: mine innovadata.eu, vali riik, seadista filtrid ja vaata, mitu ettevõtet sobib sinu profiiliga.

Või kirjuta meile — aitame leida õiged kontaktid.