Kas ir NACE un kā to izmantot, lai atrastu pareizos uzņēmumus?
Kas ir NACE?
NACE ir saimniecisko darbību klasifikators. Tas parāda, ar ko uzņēmums nodarbojas.
Uzņēmumiem Latvijā ir norādīta vismaz viena darbības joma. Tā tiek apzīmēta ar NACE kodu.
Piemēram, uzņēmuma darbības joma var būt saistīta ar:
- būvniecību
- transportu
- IT pakalpojumiem
- mazumtirdzniecību
- ražošanu
Vienkārši sakot, NACE palīdz saprast, kurā nozarē uzņēmums darbojas.
Kāpēc NACE ir svarīgs?
Produktu vai pakalpojumu ne vienmēr var piedāvāt visiem.
Tieši šeit NACE ir noderīgs. Tas palīdz atšķirt uzņēmumus pēc darbības jomas.
Piemēram:
- ja piedāvā programmatūru grāmatvežiem, tev jāatrod grāmatvedības pakalpojumu sniedzēji
- ja piedāvā pakalpojumu būvniecības nozarei, tev jāatrod uzņēmumi, kas darbojas būvniecībā
- ja meklē sadarbības partnerus konkrētā nozarē, NACE palīdz sašaurināt tirgu
Ar NACE palīdzību uzņēmumus var filtrēt pēc nozares.
Kā izmantot NACE?
Izmantojot NACE klasifikatoru, ir diezgan vienkārši atrast uzņēmumus, kas darbojas konkrētā nozarē.
Piemēram, ja vēlies atrast uzņēmumus, kas darbojas būvniecībā, tu vari izvēlēties ar būvniecību saistītos NACE kodus un pēc tiem atlasīt uzņēmumus.
Taču šeit ir viena svarīga lieta.
Izmantojot tikai NACE, labs pārdošanas saraksts nesanāk
Kāpēc? Tāpēc, ka vienas un tās pašas nozares ietvaros var būt ļoti dažādi uzņēmumi:
- viens ir ļoti mazs
- cits ir liels un strauji augošs
- viens darbojas tikai vienā reģionā
- cits darbojas visā Latvijā
- daži ir aktīvi, bet citi — ne īpaši
Tas nozīmē, ka NACE palīdz sākt atlasi, bet ar to vien parasti nepietiek.
Kur visbiežāk kļūdās?
Visbiežāk kļūda rodas tad, ja mārketingā tiek uzrunāti visi uzņēmumi, kas atrasti pēc viena NACE koda.
Rezultāts bieži ir vājš, jo saraksts ir pārāk plašs.
Tajā var būt uzņēmumi:
- kuriem tavs pakalpojums nav vajadzīgs
- kuriem tam nav budžeta
- kuri ir pārāk mazi tavam piedāvājumam
- kuri neatbilst pēc atrašanās vietas vai profila
Tas nozīmē daudz darba, bet maz rezultātu.
Kā no NACE iegūt vairāk vērtības?
NACE vislabāk darbojas tad, ja to izmanto kopā ar citiem filtriem.
Piemēram, var pievienot:
- apgrozījumu
- darbinieku skaitu
- atrašanās vietu
- uzņēmuma vecumu
- PVN maksātāja statusu
- izaugsmi vai izmaiņas uzņēmumā
Tad tu iegūsti nevis vienkārši nozares uzņēmumus, bet daudz precīzāku sarakstu.
Piemēram, nevis vienkārši:
"būvniecības uzņēmumi"
bet gan:
"Rīgā un Pierīgā strādājoši būvniecības uzņēmumi, kuru apgrozījums ir 1–5 miljoni eiro un kuriem ir vismaz 5 darbinieki"
Tas jau ir daudz noderīgāks pamats pārdošanai.
Kā palīdz Innovadata?
Innovadata palīdz izmantot NACE tā, lai no tā būtu reāla biznesa vērtība.
Tā vietā, lai vienkārši izvēlētos vienu nozari un iegūtu garu vispārīgu sarakstu, ar Innovadata palīdzību atlasi var padarīt daudz precīzāku.
Tu vari izmantot NACE kopā ar citiem uzņēmumu datiem un izveidot sarakstu atbilstoši tam, kāds ir tavs ideālais klients.
Piemēram, vari skatīties:
- kurā nozarē uzņēmums darbojas
- cik liels ir tā apgrozījums
- kur uzņēmums atrodas
- cik darbinieku tam ir
- vai tas atbilst tavai mērķauditorijai
Tas palīdz ietaupīt laiku un samazina lieku darbu.
Praktisks piemērs
Pieņemsim, ka tu piedāvā pakalpojumu ražošanas uzņēmumiem.
Viens variants ir meklēt vienkārši visus uzņēmumus, kas saistīti ar ražošanu. Taču tas dos pārāk plašu rezultātu.
Daudz labāk ir meklēt, piemēram:
- ražošanas uzņēmumus
- Latvijā
- ar apgrozījumu no 500 000 eiro
- ar vismaz 10 darbiniekiem
Šāds saraksts jau ir daudz tuvāk tiem uzņēmumiem, kuriem tiešām ir vērts rakstīt vai zvanīt.
Kopsavilkums
NACE ir vienkāršs un noderīgs veids, kā saprast, ar ko uzņēmums nodarbojas.
Tas ir labs sākumpunkts, ja vēlies atrast konkrētas nozares uzņēmumus.
Taču īstā vērtība rodas tad, ja NACE izmanto kopā ar citiem filtriem. Tad vispārīga saraksta vietā tu iegūsti mērķētu atlasi, ar kuru reāli var strādāt pārdošanā.
Innovadata palīdz šo darbu padarīt vienkāršāku, jo tu vari pēc NACE ātri atrast uzņēmumus, kas daudz labāk atbilst tavai mērķauditorijai.
Ja vēlies atrast nevis vienkārši vairāk uzņēmumu, bet pareizākos uzņēmumus, sāc ar NACE un pēc tam filtrē gudri.