Kā atrast un pārvērst B2B pārdošanas kontaktus ar AI 2026. gadā
B2B pārdošana ir mainījusies
Masveida e-pasti un aukstie zvani agrāk strādāja. Vairs ne.
E-pasti nonāk spamā. Uz zvaniem neatbild — daļēji tāpēc, ka krāpnieki šo kanālu ir sabojājuši visiem.
Šodien uzvar tie uzņēmumi, kas runā ar pareizajiem cilvēkiem un ar pareizo vēstījumu.
Problēma ir šāda: AI var rakstīt ziņas neticami ātri, bet, ja saņēmējs ir nepareizs, ātrums nepalīdz.
Kāpēc AI vajag pareizos datus
Domā par to šādi: AI ir dzinējs. Bet bez degvielas dzinējs nekustas.
B2B pārdošanā degviela ir labi un precīzi dati.
Ja iedod AI novecojušu vai nejaušu sarakstu, tas tikai palīdz ātrāk sasniegt nepareizos cilvēkus.
Labi rezultāti rodas tad, ja tev ir:
- pareizie uzņēmumi
- un AI, kas zina, kā ar tiem runāt
Piemēram, Innovadata dod tev precīzu sarakstu. AI palīdz pārdot, balstoties uz šo sarakstu.
Kā to praktiski izmantot
Šeit ir vienkārša 4 soļu pieeja:
1. Atrodi pareizos uzņēmumus (ICP)
Nemēģini pārdot visiem. Izmanto filtrus, lai atrastu tikai tos uzņēmumus, kuri patiešām atbilst tavam pakalpojumam.
Piemērs:
Nevis vienkārši "būvniecības uzņēmumi", bet:
"Būvniecības uzņēmumi Latvijā ar apgrozījumu no 1 līdz 5 miljoniem eiro, kas pēdējā gada laikā ir auguši."
2. Iegūsti vairāk informācijas ar AI
Nesūti e-pastus uzreiz. Ļauj AI vispirms izpētīt:
- ar ko uzņēmums nodarbojas
- vai tam ir jauni projekti
- ko tas publicē LinkedIn
AI uzdevums:
"Noskaidro, pie kā šis uzņēmums pašlaik strādā, un sasaisti to ar mūsu piedāvājumu."
3. Uzraksti patiesi personisku ziņu
Aizmirsti frāzes kā: "Ceru, ka jums viss ir labi".
Raksti tā, lai cilvēkam rodas sajūta, ka ziņa ir sagatavota tieši viņam.
Piemērs:
"Pamanīju, ka jūs sākāt jaunu projektu pilsētas centrā. Šādos projektos bieži rodas [konkrēta problēma]. Mūsu risinājums palīdz šādās situācijās samazināt izmaksas līdz pat 15%."
4. Seko līdzi sarunai
AI var palīdzēt uzturēt sarunu. Pārdevējs iesaistās tikai tad, kad potenciālais klients jau ir izrādījis interesi.
Tas ietaupa laiku un dod labākus rezultātus.
Ko tu no tā iegūsti?
- Mazāk izšķērdēta laika — vairs nav jāskrien pakaļ nejaušiem kontaktiem
- Vairāk atbilžu — tu raksti pareizajiem cilvēkiem
- Ātrāku pārdošanu — potenciālais klients redz, ka tu viņu saproti
Galvenā doma
AI neaizstāj pārdevējus. Bet tie, kas izmanto AI kopā ar labiem datiem, ir priekšā pārējiem.
Viss sākas ar pareizajiem datiem. Ja tava mērķauditorija ir nepareiza, pat gudrākais AI nepalīdzēs.
Sāc ar pareizo uzņēmumu atrašanu un pēc tam izmanto AI, lai ar tiem sazinātos gudrāk.
Vai raksti mums — mēs palīdzēsim atrast pareizos kontaktus.